Què són els pisapapers impermeables i què tenen en comú amb el desenvolupament de productes acabats de tallar?
Permeteu-me que ho expliqui. Fa poc vaig estar ajudant la meva tia àvia (88 anys) amb una venda de garatge. Una cosina més jove i jo estàvem fent les transaccions per ella quan ens vam trobar amb una caixa amb quadrats negres de plàstic flexible amb sorra termosegellada per afegir pes a les polseres de turmell i canell quan caminava amb força. No obstant això, faltaven les polseres. El meu cosí em va dir que només els llençara. Li vaig dir que els podia vendre. Em va apostar un dòlar que no podia. Com que sóc el desenvolupador de productes creatius, no vaig poder resistir un repte, així que vaig acceptar la seva aposta.
Mentre examinava les taules de la venda de garatge de la meva tieta, em vaig adonar d'uns pòsters enrotllats. Vaig col·locar un parell de quadrats negres de plàstic en una impressió de pòster i em vaig adonar que mantenien el cartell pla per veure'l millor.
Després d'aquest exercici ràpid, vaig tornar amb la meva cosina i li vaig dir que els vendria com a conjunt. Amb això, els vaig apilar en una petita piràmide i els vaig etiquetar grams de paper impermeable, amb un preu de 10 cèntims a l'adhesiu.
Poc després, una dona comprant a la venda de la meva tieta em va preguntar: Què són els pisapapers impermeables? Sense dubtar-ho, vaig dir que sostenien cartells i gravats. Vaig treure una de les impressions del pòster de la taula i li vaig mostrar els pisapapers impermeables que s'utilitzaven. Va dir que els portaria.
Vaig agafar un producte de rebuig i el vaig convertir en quelcom comercialitzable, per a la sorpresa dels meus familiars i amics que van presenciar la transacció.
No només vaig donar a una dona un cop de mà per aguantar les seves impressions enrotllades a casa, sinó que vaig guanyar 10 cèntims per a la meva tia i em vaig avançar un dòlar respecte a l'aposta amb el meu cosí petit.
En la meva professió, els processadors acabats de tallar em pregunten constantment sobre les novetats.
Què poden començar a afegir a les seves ofertes de productes per donar-los un avantatge o un nínxol rendible? Alguns esmentaran una idea de producte nova que entusiasma els clients o farà referència al producte d'un competidor sobre el qual llegeixen en una publicació del sector.
En general, responc a les seves consultes amb una pregunta: el mètode de desenvolupament de productes per petició del client o la còpia de la vostra competència ha demostrat ser rendible per a la vostra empresa en el passat?
Hi ha moltes coses a tenir en compte entre la inspiració del vostre client i la vostra planta per executar una nova idea de producte, entre les quals no menys important podria ser la necessitat d'adquirir equips de processament addicionals. Quan estigueu preparat amb el nou producte, s'ha esvaït de la memòria del vostre client o ja no és viable. Les lluites associades a copiar competidors que estan revelant nous elements també són problemàtiques. Quan ho llegiu, ja estan assegurant el paper de lideratge en aquesta nova categoria de productes.
Proveu d'imaginar mostrar una nova idea de producte a un client i poder lliurar-la de manera oportuna amb benefici, perquè heu fet els deures, la investigació i heu completat totes les tasques que requereixen temps abans d'introduir-la.
El desenvolupament eficaç del producte és tan senzill com la venda de garatge de la meva tia. Mireu bé el vostre inventari, la vostra línia de producció. Què podríeu afegir o canviar per crear un producte nou sense grans esforços i mantenir un marge rendible? Com podríeu posicionar aquest producte al mercat per cridar l'atenció?
Com en el cas de la venda de la meva tia, trieu un nom comercial que plantegi la pregunta: què és?
Com que no podeu estar present per respondre la pregunta, assegureu-vos de tenir una línia descriptiva. Comuniqueu a l'instant al vostre client de servei d'alimentació o minorista el "valor" del vostre producte de valor afegit mitjançant l'embalatge del vostre producte. No només el que és, sinó el seu "ús". Si feu això, sereu més efectius amb els llançaments de productes en el futur.
Aquests mètodes senzills ajudaran a que les vostres ofertes acabades de tallar siguin més rendibles en el futur, perquè esteu adaptant el vostre nou producte al que la vostra planta pot produir de manera eficaç tot mantenint els beneficis.